営業の案件化率を左右するのは、商談当日のトークではありません。その前の準備＝「商談前設計」です。しかもAIの登場で準備のかけ方は大きく変わり、企業間で差が生まれ始めています。

一方で多くの現場では、準備の進め方が担当者任せになっています。その結果、提案の質にムラが出て、案件化率が伸び悩んでいるケースも少なくありません。また、AIを取り入れても、その土台となる営業データが整っていなければ、期待した成果にはつながりません。

本ウェビナーでは「営業は準備で8割決まる」を前提に、商談前設計を3つのステップに分けて、各領域の専門企業が実践術を解説します。

• 判断のための材料を蓄積する：顧客との対話から一次情報を取得・蓄積・活用する仕組みを整える
• データを整える：SFA・CRMに散らばる営業データを整え、AIが正しく機能する土台をつくる
• 温度感を仕込む：AIによる事前プレゼンで、商談当日までに見込み顧客の興味・理解を高める

限られた時間を勝てる商談に集中させ、案件化の確度を高める方法をぜひお持ち帰りください。

こんな方におススメ

• 商談前の準備が属人化し、担当者によって成果に差が出ている方
• 商談数はあるのに、案件化率が伸び悩んでいる方
• SFA・CRMを導入しているものの、データをAI活用や営業判断に活かしきれていない方
• 提案の質を組織として底上げしたい営業・マーケティング責任者、経営層の方